عبدالرحمن محمد عبدالغني يكتب : إدارة التفاوض في المجال الرياضي

إدارة التفاوض في المجال الرياضي هي عمليه حيويه تهدف إلي تحقيق أقصي أستفادة ممكنه لجميع الأطراف ( أنديه – لاعبين – رعاه – مدربين – حكام – أداريين ) من خلال حوار مباشر يوازن بين المكاسب المالية و التنافسية و القانونية و تشمل هذه العملية صفقات أنتقال اللاعبين و المدربين و الإداريين و الحكام و عقود الرعاية و حقوق البث ، تعد إدارة التفاوض في المجال الريا ضي الشريك النابض لصناعه الرياضة الحديثة حيث تحولت الرياضة من مجرد تنافسيه بدنيه إلي أقتصاد ضخم يتطلب تسويات مستمرة و إبرام عقود معقده ، تهدف هذه العملية إلي تحقيق توازن مصالح الأطراف المتنافسة ( أندية – لاعبين – رعاه – أتحادات ) ضمان أستدامه الأنشطة الرياضية و تطويرها

لإدارة التفاوض الرياضي بأحترافيه تحتاج إلي أتباع هكيليه :-

مرحله عمليه التفاوض :

الأستعداد و التحضير : جمع المعلومات عن القيمة السوقية ، الأحصائيات ، قراءة اللوائح ، فحص موقف الطلاف الآخر و تقييم البدائل المتاحة
تحديد الأهداف : معر فه الحد الأدني و الأقصي للمطالب ( الراتب ، مده العقد ، الشروط الجزائية )
المناقشة و العروض : تبادل المقترحات و الأستماع بأهتمام للطرف الآخر لتحديد نقاط القوة و الضعف ، أدارة الجلسات من خلال أستخدام مهارات الأتصال و الأستماع النشط و الذكاء العاطفي لفهم أحتياجات الطرف الآخر
المساومة و التنازلات : تبادل التنازلات المدروسة بحيث لا يخل ذلك المصالح الأساسية ، تقريب وجهات النظر و الوصول إلي منطقه أتفاق مشتركه
بدء الحوار و تقديم العروض : طرح المقترحات الأولية و تحديد الخطوط العريضة للإتفاق
أغلاق الأتفاق و توثيق العقود : صياغه الإتفاق النهائي بشكل قانوني ملزم و توقيعه و صياغه العقود بدقه قانونيه لتجنب أي نزاعات مستقبليه.

أهم أستراتيجيات التفاوض الرياضي :

أستراتيجيات المكسب المتبادل Win – Win :
تركز علي بناء علاقات طويله الأمد و تلبيه أحتياجات الطرفين

التفاوض التكاملي :

التركيز علي خلق القيمة قبل تقسيمها بحيث يخرج الطرفان رابحين

أستخدام البديل الأفضل BATNA :

تحضير خطه بديله قويه في حال فشل التفاوض الحالي لتعزيز قوتك ، تحديد أفضل خيار متاح في حل فشل المفاوضات الحالية لحمايه مصالح النادي أو اللاعب

التفاوض القائم علي البيانات :

أستخدام لغه الأرقام ، الأحصائيات الفنية ، القيمة السوقية لدعم الموقف التفاوضي

التركيز علي المصالح المشتركة :

بدلآ من التمسك الأعمي بالمواقف الثابتة ، يجب البحث عن حلول تحقق أقصي فائده للطرفين

الصبر و الأستعداد للإنسحاب :

القدرة علي الأنسحاب من الصفقة إذا كانت لا تتوافق مع الأهداف أو الميزانية المحددة

الأستعانة بالخبراء :

الأعتماد علي وكلاء أعمال أو مستشارين قانونين لكون سجلآ حافلآ بالنجاحات

مجالات التفاوض في الرياضة :-

عقود اللاعبين و المدربين :

تشمل الراتب ، المكافآت ، الحوافز ، حقوق الصور ، شروط الأنهاء و الجزائية

عقود الرعاية و الأستثمار :

التفاوض مع الشركات التجارية حول قيمه العقد ، مدته ، المقابل الإعلاني الذي يقدمه النادي أو الرياضي ، الإتفاق مع الشركات لتمويل الأندية و البطولات مقابل مساحات أعلانيه

حقوق البث التلفزيوني :

صفقات ضخمه تتم بين الهيئات الرياضية و شبكات القنوات الفضائية و المنصات الرقمية ، بيع حقوق نقل المباريات للقنوات الفضائية و المنصات الرقمية

أنتقالات اللاعبين :

التفاوض بين الأندية لشراء أو إعارة اللاعبين وفق اللوائح اللعبة الرياضية

فض النزاعات الرياضية :

تسويه الخلافات القانونية و المالية وديآ قبل اللجوء للمحاكم أو مراكز التحكيم الرياضي

مهارات يجب علي التفاوض الرياضي إتقانها :-

المعرفة القانونية و اللوائح :

فهم اللوائح المحلية و الدولية المنظمة للعبة الرياضية ، الفهم العميق للوائح الأتحادات الرياضية الدولية و المحلية لضمان قانونية العقود

الإنضباط النشط :

فهم الدوافع الحقيقية للطرف الآخر لتقديم تنازلات ذكيه و حلول وسطي

التواصل و بناء العلاقات :

تمكين شبكه علاقات قويه تسهم في تسهيل الصفقات المستقبلية

الذكاء العاطفي :

بناء علاقات قوية و التخلي بالصبر و القدرة علي التحكم في الإنفعالات خلال الأزمات ، ضبط النفس و التعامل الذكي مع الضغوط الجماهيرية و الأعلامية أثناء المفاوضات

أنواع المفاوضات الرئيسية :-

التفاوض علي العقود :

يشمل رواتب اللاعبين – الاداريين – المدربين – الحكام ) ، المكافأت ، الحوافز ، شروط الأداء ، الجزاءات ، فترة العقد

التفاوض التجاري :

يشمل صفقات الرعاية للفرق و الرياضيين ، عقود العلاقات التجارية ، حقوق البث التلفزيوني ، حقوق التسويق

تسويه النزاعات :

حل الخلافات التعاقدية أو التأديبية داخليآ أو عبر غرف المنازعات أو المحاكم أو مراكز التحكيم الرياضي